Graphic Village因并购和全方位服务而蓬勃发展
最近财年销售额：3570万美元
上一财年销售额：2270万美元
增长率：57%
Graphic Village执行主席埃里克·卡恩表示，通过收购众多公司，Graphic Village能够扩大其生产能力和地理覆盖范围。“我们是一家完整的营销解决方案提供商，”执行主席埃里克·卡恩在被要求描述Graphic Village时指出，“我们公司最初从事商业印刷，但在过去十年中通过18次收购不断成长和发展。我们先是收购了直邮印刷公司，然后是大幅面印刷公司，然后是市场营销公司，我们还增加了折叠纸盒的生产。” 但Graphic Village的方法并不局限于添加应用领域。在收购了许多当地公司之后，Graphic Village现在正在扩大其地理覆盖范围。
该公司的收入增长和多元化方法仍然以并购活动为中心。“我们向前看，并继续专注于通过收购实现增长。” Graphic Village还将最先进的资本投资纳入其更广泛的增长战略中。这包括对高速喷墨的大力投资，包括佳能和惠普的系统，以及最近购买的网屏Truepress Jet520HD+ 喷墨轮转印刷机。该公司也是最早购买视高迪增效设备印刷机，以实现数字装饰功能的公司之一。展望未来，卡恩还在研究短版包装的数字解决方案。
卡恩指出，Graphic Village的强劲表现来自多种因素，其中第一个因素是“所有因素都聚集在一起——自新冠疫情以来，我们已经进行了六次收购。” 虽然疫情期间的销售速度低于预期，但随后的反弹“给了我们很大的推动”。其次，该公司在市场和服务的客户数量方面实现了高度多元化。“我不想拥有40%的客户，而且我们甚至连10%的客户都没有。” 最后，他认为Graphic Village的全方位服务方法是一个制胜策略：“客户意识到他们不必去找五六个供应商。”
当被问及未来的发展方向时，卡恩预计会有更多类似的情况，并表示该公司将在未来一年左右继续进行针对地域的收购。Graphic Village还拥有一家名为Intrinsic的姊妹公司，该公司提供品牌和战略服务——这是其“全方位服务”的另一块。他相信行业整合将会继续，其中一些整合将由更具竞争力的新技术以及随之而来的价格标签推动。由于资本成本，一些较小的公司将无法竞争。因此，“更大的组织可以进行购买并继续扩散。”
Ironmark对合作伙伴关系感到自豪
最近财年销售额：5137万美元
上一财年销售额：3925万美元
增长率：31%
Ironmark总裁马特·马祖洛与公司首席执行官杰夫·奥斯坦索指出，公司的增长主要源于满足客户不断发展的需求的动力。当被要求描述该公司时，马特·马祖洛表示：“我们是一家整合营销和传播的公司。虽然我们的根源在于商业印刷，但我和团队一直致力于多元化发展到其他领域，包括数字营销、创意服务、促销产品、仓储和履行。我们不仅仅是一家印刷商，而且还是一个物流合作伙伴。”
随着经济从2008年金融危机中复苏，马祖洛发现客户正在巩固与供应商的关系，例如寻求两家供应商，而不是五六个。他认为这是一个增加辅助服务的机会，从而增加Ironmark对客户的价值。2016-2017年，该公司增加了创意服务，帮助其成为实体/数字营销方面的有价值的提供商。“客户在两者之间左右为难，他们正寻找能同时提供这两种服务，并助力执行的合作伙伴。这使我们能够成为这些公司的服务提供商。”
马祖洛补充道，该公司近期收入增长的部分原因是2022年收购Millennium Marketing Solutions。这一举措使Ironmark的代理服务规模扩大了一倍。去年六月，该公司还聘请了一家投资合作伙伴——一家私募股权公司，以帮助其保持增长轨迹。虽然Ironmark通过收购实现了增长，但它也经历了有机增长。“市场上的参与者也越来越少，而客户正在寻找新的、更好的体验，”他补充道。
马祖洛分享了他对Ironmark未来发展道路的看法，他看到了混合数字和物理服务的持续发展，以及跨众多服务线为企业帐户提供服务的需求。“我们是一个很好的合作伙伴，但我们想让这种关系变得更加牢固。”
他表示，作为一些客户的长期供应商，一个意想不到的价值点是 Ironmark“最终拥有大量的机构知识”。从长远来看，马祖洛设想Ironmark基本上是同一家公司，只是能提供更多的服务内容和更广泛的服务足迹。“我们希望扩大我们的足迹，并制定一些非常令人兴奋的扩张计划。”
在未来的机会中，他希望利用客户数据来帮助客户做出更好的决策并更好地了解其营销支出的投资回报率。对于整个行业，马祖洛认为持续全面投资。“我在印刷行业工作了30年，它总是在发展，并且有很多机会，有很多技术可以帮助我们前进。”
