理财经理必读 | 邀约话术也需要包装!
发布日期：2023-09-18 08:54:43
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59 评论：0 俗话说“人靠衣裳马靠鞍”，一场好的活动也需要包装，当中最重要的，当属邀约话术的包装了。
某分行曾举办了一场国学讲座，要求各家支行分别邀约 2 位百万以上的高端客户参加。开场：“我们分行为了回馈大客户，将在本月某日举办一场国学讲座，想邀请您去参加，不知道您可有时间？”客户追问时，回答：“找了个算命先生给大家讲讲国学、顺带算算命，你们做生意的不都挺信这些的嘛！”开场：“为了感谢像您这样的高端客户对我们工作的长期支持，我们分行特地邀请了广东著名国学大师XX先生，在本月23号也就是下周末，在XX酒店举办一场盛大的国学讲座，个人感觉比较符合您的气质，不知道您可有兴趣参加？”客户追问时，回答：“该大师在国学常识方面造诣颇深、另外也时常研习易经，对风水运势等方面也有一定研究，据说曾经给某位商业大佬看运势对方果然在数年后功成名就，据我了解您本人也是做生意的周末可以带着您的朋友一起去听听嘛！这样，我先给您预留一个名额！”对比看两种话术，差距在哪里？为什么金牌邀约话术胜出？1、凸显客户并非独自一人：“像您这样的高端客户”。
2、时间、地点、人物、事件很具体：“本月 23号、XX酒店、国学大师XX先生、大型国学讲座”。
3、最重要的邀约原因让客户信服：“个人感觉比较符合您的气质”。
4、案例支撑，最后促成：‘曾经给某位商业大佬看运势对方果然在数年后功成名就”。
5、修饰包装：高端客户，而非‘大客户’；著名国学大师，而非‘算命先生’；大型国学讲座，而非‘国学讲座’；商业大佬，而非‘你们做生意的’。
6、暗示转介绍：“可以带着您的朋友一起去听听嘛！”文章整理自公众号 理财经理第一频道
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