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1、2023版2天版连锁药店系统开发与动销上量课程
2、2023版2天版诊所与连锁开发、维护与动销上量
3、2023年如何做好OTC营销的89个问题！
4、2023年孟庆亮工作室关于企业及团队培训、咨询、设计合作
5、OTC样板打造与复制原理、标准及案例
6、2023版诊所开发上量与维护管理实战训练营
一个产品的包装力是做好零售市场的关键，如何让一个企业的产品包装自己会卖货，要在以下六个方面多想办法。我们设计包装的目的只有一个就是多、快、好、省的卖货。
包装广告设计咨询13087210017
6月1 7日，孟庆亮老师去到了长沙星辰会的现场，来到了我培训过的两家企业，规模都是1个多亿的企业，没有大单品。一家有一个独家通用名的OTC治疗失眠的药品，很可惜，如果不是我主动询问，我即不知道是独家产品，也不知道是治疗失眠的产品。而且包装设计受公司VI影响，坚持失眠产品用灰白黄主体。同样的问题，发生在另外一家阿胶厂家，他们也有一个治疗失眠的产品，通用名字是独家，可是硬要加一个不是非常知名的品牌名在通用名前变成通用名，二是一个改善睡眠的产品硬要坚持黄色的VI色，同时辅助色为红色，一看就是不让人睡觉，连一个最基本的常识都不懂，睡觉要黑暗的环境。如果这两个产品换成深蓝色的夜空，两只猫或者两个人深度睡眠的样子，消费者看到就是知道怎么回事了。大家知道中医五脏与五行的关系是，肝与绿色有关，肾与黑色有关，心与红色有关，脾与黄色有关，肺与白色有关，你在设计产品的时候总要懂点中国文化吧，否则你就违背天道，你还怎么将产品动销，怎么做大。另外设计不是办公室设计出来的，设计师一定要逛终端，要收集所有对手包装，从内到外都要研究，没有第一眼就看到并记住的包装就没有火爆的动销。 很多人一谈起媒体很容易想到电视媒体、户外媒体、楼梯媒体，短视频视频媒体等，可是这些媒体是一定要另外拿出钱去投入的，而且不知道效果，而有一种媒体就是产品本身，而产品的包装应该成为企业的第一媒体。94年底孟庆亮老师通过300人选1的比例进入美国亨氏，但是跨国公司还是让业务员都要从理货员开始干起，他们告诉我们一个理念，就是产品是最好的广告，包装是企业的第一媒体。可是30年过去了，我们发现很多企业的老板、高管、业务员都没有这样的观念。2000年孟庆亮老师在医药行业最先设计好娃娃的“五子闹新春”凸版印刷，虽然成本贵了2毛，但是销售价格也提升非常大，并且推动销售成长非常快，同时进行了专利和商标报备，后来很多模仿者侵权，被我们的专利打击，停产报损多的是。同时好娃娃包装不仅宣传了自己，还保护了自己，这个包装的小袋，说明书我们也是用了这个“五子闹新春”的图案。关于包装设计，孟庆亮工作室和自己的合作设计师也做了不下100个，也有获得亚洲大奖的，就不在这里一一分享，关键是一定要让人记住，感觉值钱。记住，优秀的包装不仅是第一媒体，还可以是特色的受法律保护的媒体。什么是一个好的包装，就是这个包装在没有任何广告、推销的因素的情况下，消费者容易看到关键信息后自己就想下单，这样的包装就会非常好卖货。比如农夫山泉的包装，大家可以好好看看他的包装说明是如何打动你的。还有就是你的包装文案和你的广告文案最好是同步的，要突出你的产品关键信息和重点推广，这一点可以看看康恩贝肠炎灵片、前列康的包装和广告文案。
还有要提升包装的档次，提高包装的溢价的能力。比如孟庆亮老师在设计湖南安邦的阿莫西林等西药产品系列时，就加入了中英文这个特色。产品一导入市场，终端愿意接受，店员愿意推，顾客愿意卖，价格提高很多。因为在他们心里感觉是这个产品国外也销售，老外也在吃，这样的产品更让人放心。企业没有钱打广告，更要在包装设计上下大工夫。比如有外销的中药可以选择简体和繁体中文两面设计，占领华人市场。记住，包装是企业的第一推销员。即使没有业务员在，只要看到购买理由和说明文字后就下定决心进行购买。包装要有延续性如何理解，就是说一个企业的包装不仅要有系统性，更加需要有延续性，也就是说，这个包装要有一个形象的灵魂，就是企业的标记LOGO，上海有一家公司提出超级符号就是超级创意。这个包装一定除了品牌符号外，在做大的过程中如有修改，不可以改到大家不认识，而是做一个微调，比如李宁的标记的微调，可口可乐的微调，加多宝的红罐专利。但是不同的产品不一定要色系一样，因为治疗肝的产品需要选择绿色，而治疗失眠的产品需要黑色或者深蓝色。因此，一个企业如果一个形象标记都没有，还是要设计一个，就像葵花和小葵花的图标。这个包装箱保护中包装和外包装，大部分的企业就是简单的瓦楞纸，一种黑色字体的设计，不仅没有美感，也没有宣传和传播性。一是你的外包装是否让采购的客户的关联人员眼前一亮，一下就记住你。二是你的外包装在终端是否可以作为陈列广告用，是否被路过的顾客看一眼也可以记住，或者产生购买的愿望。能否将有效信息五个面设计，将不重要的信息放到不重要的位置，或者缩小这些信息。这样所有的外包装箱就是陈列性广告盒。放在终端户外就是一种广告。想想吧，如果一个产品的外包装箱到10万级，100万级的时候，流动起来就是一种广告。
彩色包装箱就是陈列盒和广告13087210017
关于陈列的文章有非常多，可是没有几个教你真正可以快速打败对手的陈列，哪些教课书上说的都需要做到，但是下面这三招更要做到，因为可能一个月就超越对手。孟庆亮老师在做亨氏米粉时，就用了三招，打败所有米粉对手。第一招，找到真正的对手，虽说区域或者不同终端略有区别，不会超过三个。第二招，摆在销售量最大的产品傍边，无论用什么办法都要比多少陈列多，陈列的平面要大，终端不愿进超过第一名的货，就先用空盒超过，等超过对手，空盒就做特殊陈列吸引消费者。第三招，让顾客感觉你的产品销售比第一品牌还要好，非常简单，压缩对手销售陈列面，将其摆得整整齐齐，将自己的产品陈列面扩大超过对手，但是要制造不规则的缺口，让顾客感觉你的产品销售比对手更好。 最后，切记切记，做品牌，一个好的商标和符号组合、一个好的包装设计可以抵千军万马。看看从5年从1亿多到11亿康恩贝肠炎灵的设计吧！
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