口述/邢凯一撕得CEO
编辑/金错刀频道
他是全世界第一个在箱子上加拉链的人，一年卖出了10个亿，搞定了阿里、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会...
他还使用淀粉替代塑料，做出了第一个价格与传统金属袋持平的环保塑料袋，仅一场发布会就拿下1亿个订单。
这个在最low的市场，实现爆品逆袭的人就是邢凯，他用行动证明了一个成为爆品的定律：自杀重生，他杀灭亡！
在53期总裁营上，邢凯做了《颠覆产业的爆品方程式》干货分享。以下为分享实录（未经本人审阅）：
1
要干翻对手，先要干翻自己
改变市场的变革有两种形式：一是新行业颠覆，在客户的各类吐槽与不满意中看到新机会；二是廉价颠覆，大多数用户都本能易对便利、便宜的东西造成热爱。
此外，做产品有两个重要的方式论：
1.与其更好，不如不同
如果市场上所有的人在卖黑杯子，那么卖白杯子的人最有机会，反之，当所有人在卖白杯子，那个卖黑杯子的人最有机会。
我们真正的竞争对手是谁？你依然能够想像。我经常说打死纸箱的必定不是另外一个纸箱，就像杀死方便面的不是另一个方便面，而是外卖。因此一撕得依然在革自己的命。
改变式创新的初期并不必定依赖技术变革，而是传统商业要素的再次排列组合。一撕得通过一条拉链，一个双面胶改变了他们对纸箱的固有思维。在包装纸箱的大品牌里找到了一个新的细分品牌——拉链纸箱，而且借助一个简单而极易识别的爆品去实现这个产品品牌的迅速生长。
2.好产品需要和费用挂钩，否则必死无疑！
一撕得在成立第一年，就吸引了三只兔子、唯品会、罗辑思维等的兴趣。但是，没有人宁愿为此买单，因为费用太贵了。
之后，一撕得和顶尖电子商务系统合作开发全降解袋，我们想当然的觉得新的科技能够带来新的顺利，但后来亏损很严重。
由于所有的塑料产品，当它拥有环保功能的之后，一定会遭受高昂的制产生本。
这印证了一撕得刚成立时，一个同行的嘲讽：“必死无疑，你们太贵了，没有人会用。”
然而说，好的产品即便不和利润挂钩，绝对死路一条。
后来，我们开始满世界寻求便宜的环保材料，找了几百种材料，但学者告诉我说这个全球上所有的环保材料就会很贵；
我们又向美国最厉害的包装市场的人士咨询，有哪些材料无法让我们在成本上拥有优势，他们告诉我没有，这完全是在扯淡。
所有人告诉我这件事情不可能成，但是我们没有停。
此外，我们再次做研究调研，励志找到能满足行业需求，解决环保事情的行为。最后找到了一个各位都很熟悉的东西——淀粉。用淀粉生物基替代部分金属。
经过研究我们看到，当淀粉浓度大幅降低的之后，原材料的单价会大力度减弱。因为淀粉的价格远远超过塑料的价位，当淀粉浓度达到30%的之后，我们看到：这个世界上将会发生一个比塑料更便宜的塑料，这就是Nbag。
我们花了差不多一年多的时间攻克了这个科技，并推动工业化量产的水平。
在一个传统看上去能够颠覆的市场内，我们又找到了一条全新的道路。
2
要找到一个终极武器
好产品有了，但只是靠卖纸盒子、塑料袋很难挣钱。
产品公司也很容易触碰天花板，因为虽然是同一个用户需求也有多样的。
此外，不仅要懂得怎样做产品，还要在客户需求中构建产品的商业理念，而系统是跨越产品公司局限的终极武器！
现在一撕得建立了一个没有围墙的厂区，通过云供应链、SaaS等互联网方式把传统工厂进行深度连接。同时，为有包装需求的企业提供全价值链服务，实现两者的无缝对接。
通过互联网系统的聚合效应，为1500多家合作的包装厂商带来稳定的用户收入。
这些包装综合服务的系统，将打造包装市场的演进优势，是包装市场未来的发展方向。
现在，全球包装业尚未有30%的产品符合这些一体化、数码化的方式，而国内只有3%，一撕得就是其中之一。
虽然在特色产业一个个没落的之后，很多人偏爱说“没有机会了”，但我仍然不如此觉得。因为需求不会颠覆，只是连接方法变了。
3
做爆品，先自宫
传统产业意味着哪些？意味着它被这个世界应该过。
我仍然觉得，中国的所有产业，用互联网的方法再次做一遍，都会爆发N倍的下降。
1.自杀重生，他杀灭亡！
一个简单的比喻，他们如同是金鱼里的鱼，最先认知到差异的，一定不是上面的鱼，而是在旁边看鱼的人。所以，传统企业要跳出原有的思维局限，创造全新的维度去看待传统产品，寻找全新的商业机会。
以塑料袋举例，当前市场上，大多数人为了环保包装煞费苦心，但是，塑料袋就必定是塑料制成的吗？也可以是淀粉，例如Nbag。
有句话就叫自杀重生，他杀战败，你不去改变，就会有人改变你，你不去改变这个市场，就会有人回来毁灭你，与其等待对方回来毁灭你，不如自己毁灭掉包装行业，你也有下一次机会。
2.产品设计的核心是人，不是功能
好产品是哪个？好产品无法让顾客闭着眼睛买。
我一直看见一些用力过度的产品，只一味堆砌功能，导致利润上涨，只有客户可以认知到的功能，才能增加成本。
然而说好的产品一定存在产品原本的产品力，能和客户零成本沟通。
这些人做产品会自嗨：我这个产品太好了！
但拿出去销售，没人买。用户思维的第一件事情，就是让你的产品会说话，并形成全新的认知。
此外，用户也必须被奖励，还是拿Nbag来说，用户如何了解自己使用了环保的产品，就是觉得到它的气味包装行业，Nbag有丝丝的爆米花香气、婴儿般的润滑触感，这都是用户被奖励。
这只是爆品和特色产品之间很大的鸿沟，传统的产品有用途就好，但爆品的核心在于帮你赢得流量，通过时时裂变带来新的客户，高幅增加你的流量成本。
刀哥结语：
任何一个企业的发展都是九死一生的。
一撕得从刚开始创业不到10人，短短几年发展到几百人，其做爆品的方程式就是：
1.要干翻对手，先干翻自己！做爆品，先自宫；
2.必须有能让顾客闭着眼购买的产品；
3.平台思维是跨越产品公司局限的终极武器！
而这只是传统产业更新的爆品法则。
