您好！
“我的这几款产品要打造成热卖品牌，品牌策划和包装设计该如何做?
上一章我们讲品牌包装有三个动作：战略策划部分，创意设计个别及执行落地部分，并且对于于这三个动作，提出了统一整体性的设计标准。
在实际的操作过程中，我们该怎么完善这些动作，并且按照整体性的设计标准去执行呢？
针对企业主来讲，包装设计是表像，背后必须的是实际无法上市售卖以及产生品牌资产的实物产品。品牌命名，广告语及卖点话语，商标设计，包装设计都是辅助产品超过售卖与产生品牌记忆构建品牌资产的方式。
商品与消费者之间形成交集，才有也许形成购买。
回到顾客的选购使用画面，我们预测一下消费者的角色行为变化:
购买使用场景主要分为：购买前、购买中、使用中、使用后的四个环节。
对应的消费者状况分别是：目标受众、购买者、使用者、传播者
围绕着消费者购买流程的四个角色差异，品牌包装设计在这种环节中起到哪些作用，并输出策划设计方案帮助企业超过卖货与完善品牌资产的目的。
在品牌包装设计环节，我们主要有这两点设计方法：
一.获得货架成列展示优势
不管是互联网货架，还是传统的货架，都必须让用户看到产品，并拿起了解产品——引起目标受众的注意力
二.清晰传达产品卖的是哪些，促成购买并产生品牌记忆
从感官，视觉，味觉，嗅觉，触觉多方位统一去构建品牌记忆,建立品牌资产——让目标受众转成为购买者，使用者，传播者。
如何获取货架展示优势？——吸引受众注意到我们
排除干扰：排除周边环境的干扰，包括但不限于物理，互联网货架。
给出刺激：区分于周围竞品及环境带来消费者的触觉体验，获取消费者的目光，提高消费者的拿起（点击）的概率。
对于于不同的货架环境或者周围的竞品情况，通过细腻的包装视觉听觉，展示位位置，大小，独特标签贴去获得展现优势。此视觉感观包含了堆头成列设计，包装外形结构及其平面视觉等多个别组成。具体的创意方式，在后续章节会正式讲解。
如何清晰传达产品卖的是哪些，促成购买并产生品牌记忆？
在传达产品卖什么的之后，通常离不开一个词——品类
绝大个别产品都有品牌归属，消费者选购也有明确的品牌目的。除了垄断性的大品类，大个别消费者的选购逻辑是先品类再品牌。
每一个品牌追求的终极目标：品牌作为品类的代名词
那什么样的品牌名是一个好的品牌名？（消费者的听觉与触觉部分）
可以参照下列的几个标准。
一：行业属性的表达
——听到名字一般能了解是做哪些（品牌），减少消费者的理解成本。
二：品牌名的可视化
——听到就是发现，名字无法让人联想到触觉符号，减少记忆成本。
三：品牌名易传播性
——引起消费者的好奇并便于消费者之间讨论，转述。增加消费者的关注度，减少消费者之间的转述传播成本。
图形商标到底有没有必要设计？（消费者的视觉部分）
图形商标最基本的目的是为了区分不同的产品。现在不仅区分之外，还起到了帮助消费者理解品牌，关联品牌，记忆品牌，传播品牌。
不能帮助消费者理解品牌，又不能帮助传播品牌的商标都是设计师的臆想
一：图形商标辅助消费者理解品牌
每一个品牌都有其独到的调性与魅力。图形商标其中目的之一是辅助消费者去理解品牌。诠释品牌的调性，获取目标族群的身份认可。
二：图形商标与品牌名强关联
图形商标就是品牌名的可视觉化的代表，听到品牌名想到图形，看到图形立马联想到品牌。建立强关联关系，不给消费者提高额外的记忆成本。
天猫的商标相比苏宁的商标更容易理解与记忆传播的。
若图形商标既不能做到帮助传播品牌又不能帮助消费者去理解品牌，那么即使使用图标商标，不给品牌增加额外的推广费用，分散消费者的切记力。
好的广告语与卖点文案需具有哪些样的要素?（消费者的听觉与触觉部分）
一：专属性，具有品牌及品牌优势的通俗话语
欢聚一糖，金宝象。是面包糖领导品牌金宝象的广告语。烘焙糖的使用画面是家庭欢聚一堂做甜品的之后，借用通俗话语欢聚一堂处于消费者心理，与消费者之间设立情感联系，并采用品牌与产品特点。
二：给出购买原因并对消费者起到指令选择的作用
怕上火，喝王老吉这一广告语是对消费者指令的经典实例。大个别消费者在做选取的之后，是没有确立目标的，带有指令性的广告语，有促使让消费者产生心理暗示，促进成交。
三：有所根据，不做假太空，要有力量，不写无痛无痒的行业词。要有温度，引起消费者的共鸣
现在主流的卖点文案策略有两种：
一种是产品性能思维为主，围绕产品的特点品牌包装设计书籍，把产品的优势传达给消费者。在产品认知导向的文案中，经常发生的难题是市场泛词很多，难以吸引消费者。在给出购买原因以后，一定必须给出证明，清晰的列举证据链，打动消费者。主要的代表有洽洽
一种是顾客情感认知为主，围绕族群的情感共性，把产品成为契机，找到载体与他者情感的呼应点，通过文案与消费者造成共鸣，达到销售的目的。主要代表有江小白，单身粮。
二者没有确立的边界，到一定阶段一定是相互共融，合力增长的过程。包装的目的是帮助企业与消费者成立第一次购买的问题，最终的复购是由理性的产品力与感性的感情力产生的品牌力来完成的。
品牌是企业给消费者许诺的兑现与负责
在消费者的后两个角色当中，是品牌给消费者许诺的兑现与负责。前期所有的品牌包装设计工作都是在给与消费者希望值，当进入使用者的这个阶段就是消费者验证期望值的过程，当感受值远远超过期望值，客户的满意度都会极差，在转变为传播者的过程中，就会极大的破坏品牌的形象。反之则会提高品牌力或者产生良好的品牌传播
针对企业来讲，产品力是企业最基本的要素。包装再好的薯片，味道不好，也绝对活不过三个月。
广告宣传加速劣质产品的死亡
比如产品力之外，品牌包装设计公司，需要解决的是借助包装设计提高产品的使用感受。
塑造好传播的话语，用以消费者之间的转述与传播。
回到使用者的角色，消费者与包装接触会有几个第一印象
而这几个印象就决定你的产品能够在货架上大量的生存并被记忆与传播的关键。
产品包装的外形造型或者平面视觉感受是第一“第一印象”
要让消费者获得产品似乎物超所值——这包装外形与设计好看，我偏爱
（也许是在物理货架，也或许是互联网货架；互联网货架多的一重感受就是详情页效果图与实物之间的差别。差异正负值品牌包装设计书籍，也会导致使用者满意度的优劣的不同，这就规定互联网企业针对产品详情页效果图与实物做很好的匹配，包装实际的制造工艺把控也变得尤为重要。）
产品包装的外部结构打开方法、方便性、有趣味性感受是第二“第一印象”——这包装打开方法有含义，有趣味
产品原本体验是第三“第一印象”——卧草，这产品口味真不错
产品材料是否环保或者资源可重复运用为第四“第一印象”——用完不污染环境，又为地球做贡献了
前三点主要是消费者感受，最后一点是社会体验。
消费者体验增加复购率并且品牌传播，而社会体验才能无限放大复购率并且品牌形象的传播。
逐步设计使用者的感受旅程，让其有一种卧草的觉得最后超过高满意度的消费者感受。
让使用者有一种卧草的觉得最后达到高满意度的体验
品牌策划，品牌命名，广告语及卖点话语，商标设计，包装设计都是一件事件。
都是帮助企业卖货，传播并产生品牌记忆构建品牌资产，在整个的环节当中，无时不刻的在降低消费者理解，记忆，传播的成本，方便传播者之间的传播。
END
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