假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也明白。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于如何才能拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为上海蓓茵化妆品有限公司的销售员工知道到，该公司可以制造提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体报价为1680元；一千克海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从味道、颜色抑或质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不起来。”在介绍自家产品时，这位销售员工显得自信满满。“料体品质完全可以安心，购买以后你可以获得任何测试机构进行检查，质量绝对没有问题。”
根据上述销售人员提供的料体价格，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果根据一瓶小样3.5g纯度计算，一千克料体一般可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品售价在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一千克售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一千克料体可以分装出大约400瓶小样产品，一瓶定价按照90元估算，一千克销售额预估可达36000元。
这种的买卖足够让王博心动，但钱也没这么好赚。根据销售员工的表述，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回家自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想方法解决装料体的包装或者产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得方式，一种是在咸鱼等App平台出售大牌化妆品小样空瓶；此外一种是在网上找包材厂商订购与行业上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在系统上回收那些小样空瓶不仅价格贵一些，但可以省去上面标签制作、备案注册那些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标注：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某顾客页面信息，6只科颜氏金盏花植物护肤水小样空瓶售价为40元。“这个价格算是中高档的了，一般根据品牌档次不同，小样空瓶的价位在3-10元不等，像市面上非常火的SK-Ⅱ神仙水空瓶售价为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶售价为10元/个。回收的之后你得让他（买家）提供一下购入的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
只是，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也是缺陷，短时间内无法迅速收集大批量的空瓶，这种状况下，就必须找网上的包装公司了。位于北京的万美包装有限公司或者广州铭企包装食品有限公司经销人员均表示，可以制造与正品品牌一样的彩妆品小样包装。
根据万美包装有限公司制造销售员工的表述，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下个别产品的包材供应，这只是它们无法提供雅诗兰黛旗下个别产品包装的理由。“雅诗兰黛小样包装与原装一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签他们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单或者检疫检验证明等相关资质作为产品上市销售前的最终一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在淘宝平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可靠来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也必须有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也终于有了一定知道。根据云南万泰垣信息科技有限公司相关员工介绍，只需费用2000元，便可取得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品类的收据发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要推动的是逃避相关部门的管控。
近年来，为加快化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管日益加强，力度也在不断提高。
2018年3月化妆品包装技术，广东省药监局发布《广东省化妆品安全细则》规定，包括未履行化妆品产品注册以及备案手续、不能提供品质检测合格证明以及标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日施行的《化妆品监督管理规定》第三十五条确立规定：“化妆品的最小销售单元必须有标签。标签应该依照相关法律、行政规章、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条确立规定，针对上市销售、经营以及国产未备案的普通化妆品或者制造经营标签不依照本条例要求的化妆品，属非法行为，需进行相应处罚。
新条例施行，监管部门的行动也要跟上。2021年1月份，杭州一家名为“ONLYWRITE”的美妆集合店因销售长期小样，被当地市监管局联络海关部门协助调查。因顾客能够提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品贩卖。目前，近3000件涉嫌贩卖化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步计算市值20余亿元，已立案调查。
美妆产业营销教授张兵武表示，新条令条例，制假、售假化妆品小样产品相同适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐步兴起，相关部委在民企产品备案、注册等方面的规定规范将逐步建立，相应的管控力度也会随之提高。此外，部分化妆品品类也在尝试打造小样产品，正规品牌的处于让消费者有了更好的选择，对小样市场的完善发展有一定的推动作用。
北京晚报记者看到，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店面中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉上海晚报记者，这家店面是由欧莱雅运营，产品为高端化妆品部分品牌产品，主要为便利消费者感受公司的明星产品。
在伍岱麒看来化妆品包装技术，一些化妆品品类正在面临消费者群体差异，需要获得新客户，推出小样产品在必定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品类尝试小样模式。
