近年来，在“互联网+”的助推下，传统产业迈入一场互联网化的转型，许多人称之为“产业互联网热潮”。处在制度利好、资本行业的风口，各类B2B电商如雨后春笋般迸发，一批独角兽级别的B2B公司在风口崛起。它们与特色产业深度整合，推动了特色产业的互联网再造，促进了信息流、物流和资金流的高度融合。一家名叫纸商，诞生于2017年的瓦楞纸板团购电商，在互联网+风起云涌的黄金时代，正以其势不可挡的方式迅速崛起。在B2B电子商务迎来发展的第二个寒冬、瓦楞纸板电商迈入3.0时代的窗口期，纸商何以能一马当先、脱颖而出?
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在经济改革和消费升级的大背景下，纸包装下游需求大幅旺盛，越来越多的高档客户急需高质量的瓦楞纸箱和附加服务，电商和物流为代表的的包装下游需求呈现高频且多样化的特征，对包装企业的迅速反应能力提出了挑战。目前，一带一路、互联网推动实体经济作为国家战略，各种新业态、新事物、新科技潮涌而出，有力地推动着经济改革更新的方向。在这股热潮中，B2B电子商务无疑处在风口和浪尖之上，有阿里巴巴、京东等综合性电商平台及一批产业性的垂直电商平台，大有百花齐放的景象。而纸商，借助B2B电商大热的东风，瞄准并深植体量庞大的瓦楞纸包装市场，决意要做国内瓦楞纸包装电商的开拓者和推动者。“打造包装市场全行业链服务系统”，这是纸商对将来的设想。
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国内的互联网行业2000年前后兴起，以阿里巴巴为代表的B2B电子商务是其中第一个淘到金、赚到钱的业务。现在，随着改革开放后第二次创业、创新浪潮的到来，B2B电商也在2017年陆续进入崭新的3.0时代。在2017年，纸商负责人敏锐地感得到了纸包装市场的细微差异，认为纸包装供应链的互联网化和大数据化时机尚未成熟，提出互联网+在纸包装市场应用的方式并很快付诸实践。2017年，浙江纸尚网络技术有限公司在北京注册设立。2017年9月，纸商app正式上线。截止现在为止瓦楞包装行业，有效企业入驻数尚未达到1000家，预计至2018年第二月份，企业进驻将突破3000家，销售额将突破5亿。
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纸商的出现，绝非偶然，除了通俗的说“赶上了好时代”，更重要的在于纸商团队对互联网与瓦楞纸包装市场的深刻认识。纸商团队喜欢说的一个词是“痛点”，他们觉得只有找准了瓦楞纸包装市场的“痛点”，用互联网的认知强调相应的缓解方案，这就是新的商机。
我国瓦楞纸板行业年收入达到3300亿元，业内有大小近30万家瓦楞纸包装企业。对这种的市场而言，传统方式存在的订单散乱短、大企业能够覆盖中小企业的意愿、受制于运输半径扩张难度大、行业整体服务素质弱、中小企业资金周转困难、销售流通环节复杂问题日益加剧。而互联网、物流业的深度发展并且互联网金融的兴起，为解决这一市场“痛点”找到了良方。在纸商看来，那就是整合订单及材质、原纸集采、物流、资金流四大要素，发展致力于瓦楞纸板团购的垂直电商平台，借助大数据科技为买卖双方提供高效团购服务，重塑传统的商贸流程，助推行业产业链升级。同时瓦楞包装行业，为买卖双方提供原纸仓储、物流、金融等配套服务。“产品上寻求核心，切入高频、刚需的品牌;地理上树红旗，再满足周边需求;人才上志同道合，再一起解决难题。”一句话，道出了纸商发展的逻辑。
包装品类型众多，并不是每一个种类的行业链都合适互联网的方式。经过反复地研究、筛选、实践，纸商将品类定为瓦楞纸板。目前主要提供的服务有两个：一是提供瓦楞纸板团购服务：通过与纸商合作，二级厂获得长期稳固优质的纸板团购订单，订单量飙升；同时，降低制造损耗、提高生产效益。二是提供原纸采购融资服务：纸商正与中信银行、通通理财等金融机构合作，合力打造“纸商宝”，帮助企业解决原纸采购资金难题，在纸价大幅波动的行业竞争中立于不败之地。
在业内专家看来，纸商的发生也有一个重要原因就是“地利”。围绕着阿里巴巴，杭州形成了一个电商生态圈。在电子支付、云计算、物流、运营服务等领域涌现了很多电子商务服务商。而上海省的瓦楞纸包装行业占据了西北地区纸包装行业总体量30%份额。为此，纸商以北京为基地、把上海成为主力市场，辐射华南地区。“先树红旗”，打磨服务，聚拢资源。目前，在运输物流以及资金流、信息流的支撑将要准备充分的条件下，浙江纸尚网络技术有限公司将向杭州、嘉兴、台州等地拓宽，贴近市场，为用户提供直接服务。
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瓦楞纸板团购电商集成了互联网和纸包装两大产业，需要有一支专业的人才团队通力合作。在这方面，纸商也堪称步行业之先。高管团队专注瓦楞纸包装、互联网电商和互联网金融多年。多是从网易、阿里巴巴、兴业银行、大型上市包装企业等加盟进来。纸商的一个重要观念是“志同道合的人才是纸商在市场领先的基石。”电商是一个新鲜的市场，年轻、活力、激情是它的标签。纸商大胆推出一大批80后、90后的年青人，激发人们的创业激情，将年轻人的造就力充分发挥出来，这只是其维持创新领先的秘诀。
天时、地利、人和兼备，纸商得以一路驰骋，“打造瓦楞包装市场优质服务系统”“构建纸包装循环经济生态平台”清晰在望。
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展望未来，纸商的瓦楞纸箱团购电商平台，将会与银行、纸业控股上市公司合作，形成交易闭环，加高瓦楞纸包装电商市场壁垒，不断缩减流量，业务大幅健康发展。
服务绿色包装，始终推动国内瓦楞纸包装市场电商发展，构建一个同构、共赢的生态圈。
