笃学实务急救营，
与你一周一会！
游戏规则
1、小笃将会每天推出一个新题目，给你们提供写作材料或者写作要求；
2、邮件格式：实务急救营+昵称+标题。交作业即等于同意笃学考研公众号有将作业用于实务急救营推文的权利。
3、请你们好好反思，不要简单的借鉴对方的文章，说不定考场上的评论就是你精心准备过的题目。
4、每期实务急救营由题目预告+上期作业点评+题目梳理组成。
5、评论区开放，有任何疑问欢迎探讨。
还记得上周给你们布置的题目吗？
“请为某品牌口红完成双十一广告策划。”
题目预告
请就“滴滴事件”写一篇评论，不少于800字，题目自拟。
练习作业请发送至邮箱@qq.com，截止日期：9.4晚10点。下期将会随机选择三份作业进行具体点评。
题型解析
广告策划就是对广告的整体战略与思路的运筹规划。广告策划就是针对提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考量与想法。广告策划不是准确的广告业务，而是广告决策的产生过程。
我国引入“广告策划”的概念，大约是在1984-1985年左右，当时有个别专家撰文提倡，要把现代广告策划引入美国的广告实践中，树立"以调查为先导，以策划为基础，以时尚为灵魂"的现代广告运作理念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于"广告策划"的概念，两位作者均有确立的判定。
广告策划在新传考研实务部分中的占比没有消息改写和新闻评论多，但小笃认为，虽然考研是一个功利性的考试，但是成为一个媒体人，基本的广告策划的常识是必须了解的。毕竟没有人无法分析你将来会遭遇什么工作任务，对吧？
一份完整的广告策划书至少应包含如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
1、前言
前言部分，应简明概要地表明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应表明广告主的营销战略。这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析
市场预测部分，一般包含四方面的内容：
（1）企业经营状况预测；
（2）产品分析；
（3）市场预测；
（4）消费者研究；
根据产品分析,说明广告产品自身所具有的特征和特点;按照行业分析,把广告产品与同类商品进行非常包装设计广告策划书怎么写，并强调消费者的喜好和倾向；也可强调广告产品的优化或研发建议。
3、广告战略或广告重点部分
广告战略或广告重点部分，一般应按照产品定位和行业研究结果，阐明广告策略的重点，说明用哪个方法使广告产品在消费者心目中确立深刻的印象，用哪些方式刺激消费者造成购买兴趣，用哪些方式改变消费者的使用习惯，使消费者购买和使用广告产品。用哪些方式扩大广告产品的销售对象范围。
4、广告对象或广告诉求
广告对象或广告诉求部分，主要依据产品定位和行业研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的剖析数据，概述潜在消费者的意愿特征和心理特质、生活模式和消费形式等。
5、广告地区或诉求地区
广告地区或诉求地区个别，应确认目标市场，并表明选择此特定分布地区的原因。
6、广告策略
要详细表明广告推进的确切细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计起来，详细程度可依照媒体计划的复杂性而定。也可另行建立媒体策划书。一般大约应知道地描述所使用的外媒、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选择多种媒体，则需对各种媒体的刊播及怎样交叉配合加以表明。
7、广告预算及分配
根据广告策略的内容，详细列举媒体采用情况及所需花费、每次刊播的费用，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等成本。也有人将这部分内容纳入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测
主要表明经广告主认可，按照广告计划实行广告活动预计可超过的目标。这一目标必须和后记部分要求的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个个别可有增减或合并分列。如可降低公关计划（公关策划）、广告建议等个别，也可将最终部分改为结束语或推断，根据详细状况而定。在撰写过程中，视具体状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等个别专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
作业点评
作业一
双十一口红广告策划
笃学全程班学员
一、市场分析
双十一即将到来，我们结合实际状况，从营销环境、消费者和产品三个层面，简要探讨我们应对的契机和挑战。
1、营销环境分析
双十一即将到来，作为全民购物狂欢节，很多口红品牌就会为了改善品牌知名度，提高产量而做出各种优惠，买一送一等营销机制，产品竞争激烈。但近几年双十一的网购后续发展问题愈发越严重，口红品牌更是由于产品包装损坏，质量差等弊端导致了消费者的投诉。我们的口红在售卖时更要切记售后服务。
2、消费者分析
口红产品对于消费者主要是女士，以及买来成为礼物送给女士的消费者。一只能的口红也是每个女孩所必备的，所以我们必须设计一些对于女性的优秀的广告方案，吸引女生的关注，获得好评，与此同时也能带来新的顾客。
3、产品分析
我们的口红，涂抹后能立刻感受到的滋养霜状纹路，滋润感非常长久。色泽绚丽透亮，衬托出鲜艳的双唇。包装简单大方，精致，生产每个色号供消费者任意挑选。【产品分析和消费者预测都可以准确点，你今天的说明都太空洞了】
二、广告创意
1、制定广告语，能体现品牌特点，如“每天给你美好，给你自信，xxx口红”【即使是你自创随便起个名字也好，不要用“xxx”代替否则你的没有指向性，也够不成吸引力】
2、拍摄有创意的宣传片，紧扣品牌特点【既然提到了宣传片，那最好还要说明一下宣传片的内容，否则你如何能够表现出你的创意呢？再者就是要明确广告品牌】
三、广告目标
我们期望可以借助广告语，广告宣传片，买一送一，第二件打八折等宣传举措，在双十一达到以下目标：
1、在美妆界口红销量成为淘宝全网第一
2、在之后的时间能引来回头客，以及被同学介绍慕名而来的消费者，吸引更多用户
四、对手分析
美宝莲：强大竞争对手，欧莱雅旗下的彩妆品牌，深受各年龄层女性喜爱【不展开探讨你是如何能判断哪些品牌是你这款产品的竞争对手的，该认真表明的地方就不能省略，否则这种都是你的个人认为，没有哪些说服力】
其他品牌雅诗兰黛、mac
五、广告媒介投放
投放广告可以在微博首页，淘宝首页，微信公众号等自媒体系统进行宣传包装设计广告策划书怎么写，在电视里播放广告，为正式到来的双十一宣传。【我们的作业要求是在卫视投放一则电视广告，那么不需要电视媒体是主要部分吗？】
六、广告预算
微信，微博传播原本价格支出要求不高，电视投放广告必须支付利息，此外我们还将长期优惠项目用于号召用户的转发和引导消费。
七、广告效果评估与测试
在项目执行的全程中，我们将随时进行测试广告投放效果，并组织3次以上的中等规模调研，在消费者中知道广告投放效果。
【总结：1、这篇广告策划给的我感到是这些地方的说明都太简单了，该认真表明的地方没有细细说明该改认真探讨的地方没有仔细探讨，这只是你们现阶段普遍存在的一个难题，不清楚如何写的之后就随意写写，这是不适合的。2、既然是广告，既然是广告创意，那么创意显然只是重要的一个别，那么就必须就需要成为重点表现起来，而不是像文中的一笔带过。3、电视广告策划和在微信平台的推广不一样，因此要注意这两个媒体系统的差别建立策划，而且题目的要求是制定电视广告，那么重点应当是突出电视媒体。】
作业二
双十一口红广告策划
笃学全程班学员
一、市场分析
产品分析：YSL/圣罗兰方管口红系列仍然都是经典之作，浓郁口感、饱满醇厚可谓是美妆界的典范，不仅外形绚丽，颜色和口感也有相当服帖。在美国市场广阔，也有较大的实力和品牌形象，就某宝上每年售卖高达10万，作为中顶级品牌系列仍然走在其它品类的前沿以颜色鲜艳、色号丰富著称。
竞争对手分析：作为中顶级口红系列的YSL一直遭遇着如DIOR、TF等穷追猛打，但市场同质化严重，为了在稳固已有市场的前提下扩张市场就必须从产品的差别化下手，刺激已有消费者的再度消费，吸引潜在消费者的追捧。
二、广告定位
1.产品定位（4p理论）
产品策略：方管唇膏一直是YSL口红的主打系列，色度饱满有光泽、型号多，适合多种颜色的女孩的各种偏好。
价格策略：YSL方管系列仍然定价为320。双十一当天全部商品都在打折YSL可将其中几款口红定位199，前一百位下单还可享百元折扣等活动吸引消费者。
分销渠道：双十一当天建立线上、线下互享活动，通过多渠道的购入建立分销渠道。
促销策略：双十一当前一周就开始大作宣传，推出活动，让用户发现有效的利益点，满足心理需求。
2.受众定位：以85后的男性为主要购买人群
3.市场定位：全国可登录京东双十一均可选购【市场定位是指产品相对于行业，以及市场中的其它产品他的的特强调在哪？它的地位在哪？而不是在那里可以购入这种的销售渠道】
三、广告目标
我们期望在双十二当天促成十万订单，预期目标实现企业额2500万，毛收入达到70%。在原有的品牌形象概念下拉拢更多的潜在客户，在85后使用口后女性里，70%的消费者会首先想到YSL。
四、广告文案
（借助H5动画进行鼓励）【注意到你前面有表明在微博微信采用H5动画宣传广告，那么在电视媒体上呢，你的广告文安的内容怎么表现？还用H5动画？这就不适合了吧】
广告主题：“大猪蹄子”，你们不清楚的事
广告正文：
你明白光棍节为何过节吗？
你明白女神为什么是对方家的妹子吗？
你明白口红不止一种色号吗？
你明白YSL和其它的不同吗？
一只YSL带你揭开世界上四大未解之谜
五、广告实施计划
1.时间安排：将在2018年十一月起初进行宣传在央视投入一个30s的插播广告，互联网上正式领取双十一活动卷，前两周周主要是吸引消费者留意。双十一当天万，开发折扣区及其各种活动仍然到十三号活动结束。
2.媒介投放：央视电视广告、互联网（京东、微信、微博等H5宣传）
3.预算安排：互联网本身传播成本不高，主要涉及央视投广费用和动画、网页制作并且专人平台负责，除此以外，还会安排在长期优惠项目号召用户参与。
