2月24日早间，涪陵榨菜发布财报快报，2022年收入、净利双双创下新高，但距离此前提出的争取在2023年推动销售额突破百亿的目标，差距还很大……
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营收、净利双双创下新高
公告显示，其2022年推动营业总产值25.48亿元，同比下降1.18%；归属于上市公司股东的净收入8.99亿元，同比下降21.14%。
2021年，由于受疫情及原材料费用上升等原因影响，涪陵榨菜净利微降4.52%至7.4亿元。2022年，在原料保供、内控提升等多方面共同推动下，涪陵榨菜重回增势。
对此，涪陵榨菜表示，年内沿着“拓品类+拓渠道”的战略指引，推动榨菜轻盐升级产品、酱类产品、鱼香肠泡菜产品、翠小菜休闲产品入市，并推进原料保供、渠道布局、品牌传播、创新赋能等支持保障，内控上提高目标绩效、财务监督、体系完善等品质管控，是年度销量下滑的三大实现力。
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涨价与品类扩张同步进行
2021年11月，基于主要配料、包材、辅材、能源等费用大幅下降及产品改进更新带来的利润上升，涪陵榨菜对个别产品出厂价格进行微调，各品类上调幅度为3%-19%不等。
为缓冲提价带来的行业利润下降，涪陵榨菜进行了产品风味及包装升级，并在2022年3月启用减盐30%的新版轻盐产品包装行业营收，以逐渐取代老产品。据公司透露，随着时间推移及营销活动的推进，价格传导逐步正常。
根据历年第三方数据机构统计，公司在包装榨菜市场中营收占比约为3到4成。
在产品升级的同时，涪陵榨菜还开展了品牌扩张计划，提出以“榨菜升级做透，萝卜多元做大，延伸开发食品，尝试开启酱类”的产品发展架构，陆续推行下佐料及调料菜新品，并新增开发乌江酸白菜鱼香肠及轻盐下饭酱。
现在，榨菜岁一直占公司市值大头，但其它品类增势较快。2022年半年度，涪陵榨菜萝卜品类销量0.34万吨，同比下降25.93%，实现产值5554.19万元，同比下降37.02%；泡菜品牌业绩、营收分别为0.61万吨、1.05万元，同比下降10.91%、26.81%。
在渠道方面，涪陵榨菜采用销售制为主、电商平台补充的形式。2022年上半年，因公司主动对个别销售渠道进行融合，叠加部分弱小市场销售商因自身因素选择抛弃合作，经销商总数较少260家，截至半年度末为2770家。
线上渠道由自营电商和销售商电商组成，其中自营电商在2022年前三月份实现销售额约8000万元。涪陵榨菜表示，公司至今渠道库存整体正常，处于6-8周左右。
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市场竞争激烈
百亿目标差距很大
现在我国榨菜产业集中度低，产品同质化程度高，行业内非常有影响的品牌有长江、铜钱桥、鱼泉、辣妹子、鱼泉、斜桥、备得福、红山、老五等。
近十年随着调味品龙头海天味业推出广中皇和萝卜@ME两大系列佐餐酱菜，涪陵榨菜在酱腌制市场迎来强大对手。海天味业拥有全国化的渠道网络和强势的品类知名度，与涪陵榨菜抢地盘的实力不可忽视。
在第三届全球重庆·涪陵榨菜产业博览会上，涪陵榨菜集团宣布，将用3-5年时间，实现乌江榨菜年销售额突破百万元，进一步做大榨菜市场。
在2021年新战略推进会上，涪陵榨菜组织全省经销商共商乌江榨菜的发展策略，提出争取在2023年推动销售额突破百亿的目标。
涪陵榨菜董事长周斌全曾表示包装行业营收，涪陵榨菜将从产品、渠道、品牌，以及升级产品包装、创新终端mini体验站等，为消费者提供更好的产品和互动体验，并发动新一轮的公关传播，“海陆空”全方位传递乌江榨菜的品类和品牌价值，打通“百亿”新路径。
只其实从最新的总额水平来看，涪陵榨菜距离百亿目标尚有较大差距。
对此，有专业专家强调，涪陵榨菜要想短期内达到百亿目标，并购或是唯一方法。
