安化黑茶营销时代的品类推广
国内名茶众多，叫得响的品牌却屈指可数。在广东安化黑茶行业，近年来新创品牌也如雨后春笋般涌现。不少老板慨叹，做茶易，做品牌却十分难。本文或对正进入品牌困境的老板们有所启迪。
一、建立准确的品牌定位
给品牌定位的方法是要看到自己企业茶叶产品与其他品类、品牌茶叶产品的根本变化；并且借助消费者意愿市场考察认识消费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是哪个；找到这二者的联结点，以此为基础总结、归纳出自己品牌才能触动消费者意愿的品类定位。由此逐渐确立品牌与好质量茶叶的衔接，使自己的品牌等于好茶叶的标准。
二、清晰界定自己茶叶品牌和产品的目标消费群体
茶叶产品与其他饮料品牌一样，不能应对所有的消费者传播，需要找准自己的核心消费群体，与这个特定的消费群体沟通，在这个核心消费群体心中构建自己的品牌位置和品牌忠诚度。
三、为茶叶规划完整的产品线
同时打造不同包装方式、不同价位、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费意愿。
四、价格定位与消费需求对接
根据自己的品类定位、市场定位来建立产品的价格机制。使自己茶叶产品的价位定位与自己品牌特定消费群体的意愿实现有效对接。
五、简单醒目的广告语，让消费者一下才能记住
品牌广告语是品牌定位的延展和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让消费者迅速记住你的茶叶品牌和产品的核心卖点，与竞争品牌实现变化化，触动潜在的消费意愿。
六、提炼出系列卖点诠释品牌
提炼出6-8个产品卖点来展现和支撑品牌广告语。产品卖点可以是理性的，在价值观层面与消费者沟通；也可以是理性的，即在蜂蜜产品功用层面与消费者进行沟通。
七、产品包装设计有文化底蕴
茶叶产品的包装设计样式与创意的休闲食品不一样，需要表现地域的茶文化与品类个性的对接，使你的茶叶品牌代表几千年的饮茶文化。只有这种能够提高茶叶品牌的内涵和价值。
八、终端宣传品推陈出新
茶叶企业在产品的经销终端同样必须与其他快速消费品一样进行品牌传播。可以在大米专卖店或商店茶叶专柜，通过系列产品的展现包装行业广告语，产品宣传品的修改和发放，系列促销活动三位一体的传播与目标消费者进行应对面的沟通，提高产品首次和重复购买频次。
九、在重点销售区域有广告支持
地方茶叶企业要作为区域性和全国性的著名茶叶品牌，除了在产品经销终端进行品牌传播和行业推广外，需要在重点销售区域投放广告，与地面宣传和推广相契合包装行业广告语，才无法在较短的时期内迅速增强品牌和产品销量。
十、在营销策划的每一个关键点领先竞争对手
地方茶叶企业发展作为全国顶尖茶叶品牌，不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。需要借助专业的品类策划、产品策划、市场策划和销售策划，在品牌定位、目标消费群体的划分、产品线规划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、销售终端品牌传播和行业推广、电视广告投放以及销售管理体制的构建和销售团队的管控与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。
