如果用一条曲线来反映企业的成长发展规律，任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点而回归平缓状态、下降甚至消失。企业要保持持续增长，必须在第一条曲线下降消失之前找到新的增长曲线，否则企业业绩就会下滑甚至消亡。
企业该如何探索自己的第二条增长曲线？下面我们通过一个案例来分析一下，希望能给大家一些思考。
它是一家老牌企业，也是瓜子行业的龙头企业，2010年之前，它在包装瓜子行业已经达到巅峰，市场份额超过70%，包装瓜子接近80%，旗下两大畅销瓜子都是年销售额10亿的大单品。然而，它也陷入了增长困境，瓜子品类已经无法增长，已经到了极限。
于是，为了获得新的增长，找到公司的第二条增长曲线每日坚果包装设备，找到新的亿级单品，他们开始尝试创建新的品类，2010年他们推出酥脆薯片——失败，蒸核桃——失败，博乐果冻——失败，牛肉酱——失败，豆腐干——失败，怪豆制品——失败，奶味花生——失败等等，他们尝试了很多品类，都失败了，而这都是建立在他们有很多资源的基础上的。
直到2016年，我们才接触到每日坚果品类。每日坚果是一个火爆的品类，卧龙刚刚打造出一个爆红的新品类，满足了用户对每日坚果补充的需求，也满足了用户不想自己打开坚果，但又想吃到好吃的坚果的需求。深入分析后我们发现，用户在购买每日坚果时最关心的一个问题就是新鲜度。而恰恰市面上大部分企业在新鲜度方面做得并不好，虽然大家的包装袋都是密封的，但食材的新鲜度和保存度还是达不到标准。
于是洽洽选择了行业的短板——新鲜度不足作为切入点。具体来说，他们选取了从7个国家进口的7种新鲜水果，使用瑞士的设备进行包装，像奶粉一样做成密封包装。洽洽把新鲜度发挥到了极致，卖点就写在包装袋上，掌握了关键的保鲜技术，包装差异化非常明显。产品上市后迅速爆发，短时间内成长为亿级单品，成功开启了公司的第二条增长曲线。
以传统企业的行业地位来看，谁敢说自己的市场份额能超过洽洽？洽洽的主业是食品行业，在食品行业能调动的资源肯定超级强大。在食品行业做过很多尝试，但很多尝试基本都以失败告终。最后它是如何成功开启第二条增长曲线的？选择一个新的潮流品类——日常坚果品类。
传统企业寻找第二条增长曲线最高效有效的方式，就是选择新的高增长品类进入，用自己积累的资源更快的推动自己第二条曲线的增长；而不是心存侥幸，以为拿着大把现金随便进入一个行业每日坚果包装设备，然后用这些钱去创造未来。这是有一定成绩的公司最常见的表现，然后就瞎折腾死了。
总结：品类大，找到用户痛点，做品类创新，在产品和包装上做强差异化，实现大增长。
【通过365个案例，磨练你的品类创新思维模式，助你开启增长的第二曲线】
