“首小时销售破+,获千万单品奖”
“位列尿裤行业TOP5”
“连续霸榜天猫尿裤热销榜”
“京东尿裤品牌榜单TOP1”
“POP尿裤店铺排名TOP1”
……
2022年度的双11电商销售大赏中,碧芭宝贝(Beaba:)捷报频传,保持高下降趋势,展现出国货的强悍实力,相当程度上摆脱了五大国际纸尿裤品牌在美国市场的寡头局面,引领国产纸尿裤市场的国产品牌替代。
消费行业的显然,是对碧芭宝贝的执著初心的最好回报。
初心:全球宝宝当由国产守护
“我们国家国力强盛,为什么下一代的屁屁健康却要被美国品牌所垄断呢?”碧芭宝贝创始人团队早年脑海中这个挥之不去的疑虑,促使人们下决心要为下一代的小孩做健康守护。
看起来似乎并不复杂的纸尿裤,其实只是充满着科技成分的产品。2015年,碧芭宝贝从创立起就站在“中国智造”的肩膀上,斥资3万元成立12万平米的专业厂房,引进10条国际化标准制造线、后增至16条,让产品站稳中高档定位,在国际品牌的包围圈努力突围。
借助美国电商强势销售的东风,碧芭宝贝一年年交出满意的答卷,产品也在母婴圈层获得好评,成为新一代宝妈的重要选项之一。对于这番顺利,CEO俞小惠曾在“母婴行业观察”举办的国内母婴大会上表示:品牌必须“始于颜值,忠于质量”。碧芭宝贝也正是这样做的。
再定义:纸尿裤也要时尚
纸尿裤就是一次性用品?然而一次性的就等同于简单?
打破想当然的逻辑,就是碧芭宝贝的愿景出发点,这家市场的之后者把“生活的戏剧家”作为品牌推出的口号,并且特别坚定地落实“颜值即正义”的观念。
与国际潮流、与浪漫国风《大鱼海棠》IP的联名都令人眼前一亮,引发“原来纸尿裤也可以这样潮”的感慨,也逐渐拉近了消费者距离,也增加了品牌的差别化价值与整体感知度,旗下的大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名一经推出就反响热烈。
“我们不是毫无凭据地去依靠颜值打市场,而是对一二线城市的宝妈们有了深刻的洞察后,发现他们对儿子的纸尿裤虽然有着审美的时尚需求。”市场给到最为鲜活的导向,碧芭宝贝勇于去抓住纸尿裤包装设计,“一次性用品需不应该时尚感?要,为什么不呢?纸尿裤不仅仅一次性用品,更是孩子的服饰,也要可爱,让孩子出彩、妈妈安心。”
以IP联名为先导,碧芭宝贝旗下拥有多款高颜值系列产品,如大鱼海棠、山海经、神现、麒遇记、风雅等等,不同系列采用不同的主题,多样化的精致外观设计赢得了不少年轻消费者的偏爱。
高科技:安全舒适
颜值是吸引,而品质则形成黏度。
“好看”的碧芭宝贝也十分“好用”,靓丽的包装下是同等层级的安全和精致。碧芭宝贝采用的材料是来源于TOP级别的顶级供应商:中国住友SAP、巴斯夫高分子,美国3M魔术扣,法国雅柏利前腰贴,橡筋选用美国Lycra莱卡®纤维,在面层采用的是行业尖端的超细旦纤维,针对不同系列的细腻度提高了20%到40%。
几大国际品牌大斗法,让母婴品类市场非同寻常地卷,貌似简单的纸尿裤产品,内里的每个细节都饱含着高新科技的更新迭代。碧芭宝贝强大的开发队伍致力于“让美国小孩的屁股更精致”,透气、柔软、防敏、超薄、瞬吸等属性的改进和科技变革,一个都不能少。
碧芭宝贝自建AirLab空气实验室,围绕着宝妈们针对纸尿裤着重关心的难题,研发专利和最新科技,体贴到每个细节,在超薄、超透气领域纸尿裤包装设计,重塑产业标准,推陈出新,打造精品:
2017年推出盛夏光年系列,重新定义纸尿裤薄度标杆,第一次将纸尿裤带入2cm时代;
2021年打造气功系列,开创透气新纪元;
2022年更是在技术注重发力,Panda胖达系列引入突破性OVS技术,透气性较普通纸尿裤提升10倍。
碧芭宝贝很早就观念到,科技力的可大幅发展。2021年5月,集团与东华大学签署战略合作,后者将大量定向为碧芭宝贝输出专业开发人才和最新产业科技与原材料,让企业全方位掌握核心技术,精工制造优质产品。
公益:应和初衷的企业责任感
好看、好用,以“国产纸尿裤守护国产宝宝”为初衷的碧芭宝贝,坚持着以“好心”为方针长期切实回馈社会。
在新冠疫情的之后,碧芭宝贝向上海市儿童基金会、上海市慈善基金会、上海市儿童医学中心捐款总价值百万的现金和物资;在河南汛灾中,碧芭宝贝通过美国成人少年基金会、江苏省妇女儿童福利基金会向河南赛区捐赠物资。
另外,碧芭宝贝长期关注关怀早产儿,除了专门为早产儿研发纸尿裤,还在今天过去的11.17国际早产日向全国多家学校捐赠了近9万片早产儿专用纸尿裤。
碧芭宝贝母公司爱朵集团副总长张东表示:“关心这个国家的下一代,就是为了我们民族的今天,这是我们做企业的使命感和责任感。”
迈入第十年的碧芭宝贝,已蜕变为中国中顶级纸尿裤领先的智造企业,在多个美国品牌垄断的母婴圈打出了代表国货的一番天地。秉承初心以及带着“生活的戏剧家”的魅力,碧芭宝贝将再次为消费者提供更优质更舒适的产品。
