学做优秀设计提案，减少甲方改稿1月27,2020发表于:视觉设计.
前言当设计师向用户提案时，为什么总是改来改去，导致发生这些飞机搞的缘由就是没有把提案做好，特别是高级设计师，直接把效果图丢给客人，然后随意说几句这如何好怎样好，所以设计师要学会做优秀的设计提案，不要偷懒，今天设计达人以LOGO设计提案为例，教你们一套简洁优秀的设计提案流程，注意这个步骤不只是用于LOGO设计，在包装、平面等设计上也可以套用。
视频讲解教程
文章有视频版本和文字，这是设计提案的视频讲解，文字版请再次往下看就能。
两种常用的提案方式
一种是会议的方式，是我们当面把创意想法讲解给顾客。因为是当面讲解，PPT里的文字内容不应该太多，太多的文字内容会妨碍用户的切记力，这个很像是一场沙龙或演讲。所以这些方式的提案图片为主、文字为辅。
也有一种是在用户没时间面谈或者距离较远的状况下，我们给用户提案的文字内容，就要相对多一些，要确保用户能借助这种文字读懂你的想法。这种方式是文字为主，图片为辅助的。这是第一种方式的后补方案，当面给用户提案的效果最好，下面我们重点介绍第一种方式。
注意事项
比如前面这四点必须留意以外，我们在提案的过程中，面对客户时的态度也相同重要，这也可以理解成设计师与用户需要是进入一种什么样的关系。
如果你把自己只是一名专业的医生，那你和顾客的关系就是医生与患者的关系，在这些关系下，话语权是把握在我们设计师手里的。不会发生这种医生说你回来吃点药就好了，你非的让别人给你来几刀是吧？
如果把自己变成是服务员工的话，客户就是真正的顾客了，来超市吃饭点餐很正常，想点什么就点什么，面对客户的之后，没有话语权是很可怕的，经常和用户沟通的设计师必须会懂得。
相信大部分设计师都是想当医生的，不过想做医生的也不容易，这应该我们与用户沟通包括提案的内容，都要有一定的专业高度。不过大量关注我们研习设的朋友这方面需要是没问题的，拍大家一个马屁。下面通过实例的演示来讲解一下提案的流程。
设计提案前期铺垫
这套提案流程我把它分成了四个大个别，第一个部分是后期铺垫。
1.项目背景
提案的第一步应该交代一下项目的背景。就是必须介绍一下项目的状况，让用户知道我们在设计之前，对用户有足够的知道和打算，也是我们为用户量身设计的根据。都必须介绍些什么？以下提供一些方向给你们。
这种东西是为用户的项目量身定制的根据，也是由于我们大个别的创意点，都是从此处提取下来的。注意，所有信息都是用户提供给你的，在设计之前就和客户沟通好，客户永远是最知道自己的。自己编造出的信息，会影响你的专业度。我做的这个案例是关于狗粮的，来看一下这是如何处理的。
如果你的方案是关于产品服务的，就找一些相关的照片放出来。狗粮、磨牙棒、狗零食等等，只要是这个项目的产品，都可以。提案的之后可以说除了经过我们前期的沟通和认识，贵公司主要是经营进口高端狗粮的，主要产品是何种，诸如此类的话语。
放这张照片的话，就可以说，所有产品的原料都是上好的食材，经过专业的营养师调配而成等等的话。
此处的地域特点很可能是产品的卖点。向用户交代一下，他们所有的原料都是来自无污染的加拿大大草原之类的话语。
原料这么好而是进口的，所以我们的产品主要是还给那些喜欢狗，并且有一定消费能力的人群。如果有策划或数据配合你的话，也可以简洁的交代一些受众的购买习惯等信息。
2.方案作用
客户找我们做设计，肯定是认为设计对她们有用，最差只是看对方家都做，他们也要设计一下。但是绝大个别用户都不知道设计能给人们带来什么确切的益处。这个环节，我们就得告诉人们，这些好处是哪个。
为什么要设计LOGO？给用户一个消费的原因，让别人认为钱花在这是值得的。比较官方的解释交代后面几点就可以。
包括LOGO可以传达企业的文化观念；能提高企业、产品或服务对外的甄别；借助视觉和受众沟通过程非常直观之类的。这种官方的介绍形式，给人带给的是一种新闻联播的既视感，能释放出一些信息，但不必定能感动他人。我更偏爱用这些官方的方式做铺垫，再用打比方的方式打动客户。
如果把项目看成是一个人。那LOGO就可以看做是这个人的脸。除了双胞胎，几乎每位人的头部特征都是不一样的。项目也一样，不同的项目，需要传达的信息也都是不同的。
例如女性和男性的差距就很高，这点表现在设计上就或许是倾向女性的项目设计的会更简洁一些；即使是倾向男性的就更细腻一些。
同样，如果项目想表达的是成熟、传统、稳定，设计方案的个性可能是一个老年人的形象；即使是年青、阳光、富有活力的也要有一个年轻人的样子。
再例如LOGO用在中国的话用英文可以，如果用在国内的话就必须起一个洋气的日本名字了。国外的品牌来美国也一样的。但是，不管是女人品牌还是男性品牌、成熟的、年轻的、国外的抑或中国的包装设计提案，既然是脸，客户都必须一个最基本的保证，就是必须一张可爱的脸。
一个人长得好看，就是要比长得大概的有竞争力。同时两个人，一个漂亮，一个朴实，好看的哪个给你的第一印象肯定更好，这个道理用在项目上非常适用，告诉客户，一定要有一个好的品牌形象包装，要不然还会输在起跑线上。那些官方词汇，客户不必定听得懂，也不必定相信。能把这个利害关系讲清楚，让对方认为你说的有道理，那上面的事就好办多了。
3.设计原则
后面向客户交代了一个好的形象对品牌很重要，那优质的方案有什么特点?这里之前讲过的设计方法就用上了。优质的方案有什么特点？顾客不清楚，我们必须告诉你们。
这9点方法，是我们设计LOGO时要遵循的。除了美观度和原创性是必要的条件以外，其他的是可以在提案中替换的。比如你的设计的项目和简单度冲突，那提案的之后就把它除去。如果适应性不是很强，普适性不够的话那就不要提这两点，不能欺骗客户，不说就可以了。
如果说你的方案就符合这3点如何办？认为有点少，没面子。可以这么跟客户说，在这9条原则中，对我们的项目来说，最重要的就是这三条。告诉人们为什么，这样也可以。至于那些设计方法都是哪个意思，在之前的300与30000元LOGO的差别里都具体的讲过，没有看过的可以去认识一下。
项目分析
前期的伏笔做完了，下面还要对我们的项目进行探讨，怎么做呢？
1.分析别人
先分析一些好的作品，然后告诉用户他们好在哪？和客户说，我们知道了设计方法之后，再来一起欣赏一些优质的设计作品。
注意，展示给用户的作品，和项目的相关性越强越好。同一个市场、同一个品牌中的最好，如果不好找的话就退而求其次，找和项目有关的也可以。这些标志都是和宠物有关，并且做的挺好，他们好在哪？
可以说，图形简洁、漂亮、能让人一眼就看出它们是做哪些的。这里说的特点一定要是你的方案具有的，如果不是，就按照你的细则来微调，灵活一些。
分析完，以后，再给客户看一些非常差的设计。套路和前面的一样，也是找到这种作品，告诉用户他们之所以差，是差在哪个地方。在提案里，挑出几点你的方案尚未避免的难题告诉用户就行。
注意，这些较差作品一定是你觉得自己的方案无法超越他的。他们差在哪？一款设计作品之所以做的不好，原因很多了，在提案里，挑出几点你的方案尚未避免的告诉用户就行。如果你能在用户那弄到竞争对手的方案，那就把项目分析换成竞品分析也不错包装设计提案，套路和这个一样。
2.分析自己
我们分析完了对方作品的优缺点，到底哪个样的方案适合我们自己？继承好方案的特点，摒弃较差方案中的不足。什么样的方案适合我们？
创意推导
进入第三个环节，创意推导。这是一个创意逆推的过程，因为提案肯定是在有成型的设计方案后来才做的，在这个环节我们即使把自己的设计模式逆向归纳起来，展示给客户就好。
1.提取关键字
先提取关键字，这个关键字可以从后面交代的项目背景中提取，也可以在项目名称中提取。我们可以先把项目背景中的关键字找出来。
这种都是在项目背景中给用户介绍过的信息，从此处面能够找到这些的关键信息，比如自然、骨头、爱心等等。
把它们整理起来，一般来说，提供给用户的方案越多，关键字也就越多。这些关键字都是我们方案里包括的，方案里没有的不要放。把提取的过程给客户讲清楚，比如自然、肉类是从地域特征里提取的。粮食、骨头是从产品服务那里来的。如果用户没有提供给你足够的项目资料如何办？就算他什么都没给，项目的名字显然是有的。
我们从项目名称里，一样可以拓展出适合的关键字。这是模拟的案例，不太会名字字，叫绅士狗粮或者犬中贵族都可以，我们要做的是一款高档狗粮的LOGO设计。高端就能联想出这些关键字，钻石、领结、徽章之类都可以体现这个概念。
2.整理关键字
把这种提取出的关键字整理起来，告诉客户，这些关键字都是从我们的项目中推导出来的。那么，符合这种关键字的创意方案，就是我们必须的以及是合适这个项目的。
把上面的关键字整理到一起，含义解读的环节会用到。
设计方案展示
最终一个阶段了，方案展示，这只是提案中最核心的内容。我们之所以花费如此多的时间去做提案，就是为了让方案更有说服力，增加过稿的概率。如果到这个阶段你给用户看的方案做的很惨，那上面的话讲的再好也没用。
1.成品展示
成品展示，在这个阶段，给用户看的方案不要很多，也别太少。提供的方案很多会给用户选择带来障碍，太少又会让人认为不注重没诚意，一般来说3个正好。
第一个给客户展示的是方案一，一般只是我们的主推方案。LOGO的标准形态就是这种的，这之后不用说很多，简单的和客户介绍一下，这个是方案一就可以。
比如标准形态，方案的彩色稿、反白稿包括线稿你认为有必要的话，都可以展现给客户。向客户交代一下，这些方式是为了提高LOGO适用范围的。
2.含义解析
以下解释一下这个方案一是如何来的。我们之前整理的关键字，方案一就符合这4点。爱心领结徽章骨头，为什么这样说？跟客户分享一下你的设计模式。
可以跟用户说方案一的主体图形是两颗相对的圆形组合而成的骨头，一颗心代表人类、一颗心代表宠物，象征着彼此之间的温暖。骨头是狗最爱吃的饮食，受众能借助这个视觉符号很快了解我们是做哪些的。而且我们做的产品是顶级狗粮，高端这个概念也能从领结上表现起来。
从整体来看，LOGO的方式是参照贵族徽章的觉得设计的。注意以下的细节，就是从徽章里借鉴的体现方式。
图形介绍完了，还得让客户了解颜色是从哪来的。从食物、爱心、生命从此处提取颜色，这里是提取的是概念，而不是色相。
选好了颜色以后，确定谁是主要的颜色，谁是辅助的颜色，把因素跟客户讲清楚。
如果这个项目还必须其他颜色的LOGO做辅助的话，那就再找一些适合的放出来。比如这个项目，客户就或许把LOGO应用在不同味道或档次的包装上。
黑色土豪版的、绿色水果味的、蓝色三文鱼口味的之类。不光是我们此处解析的图形、形式、颜色，像方案中应用的图标、风格等等其它信息，都可以在此处展现给客户，展示的过程，也可以把它看作是给设计方案定位的过程。
3.标准制图
标准制图，对我们来说，这是为了描绘的图形更准确。越小、越简单的设计想要做好，差一点就会差太多。而在提案里介绍，更多的是为了向用户证明我们设计师的专业度的。只要是LOGO，在外行看来都很简单。这里要告诉用户，我们的方案可不是随意找个人随手就能画下来的。
这个实例里的图形用的是接近1：1.414的白银比重设定的，绘制过程细致。通过这些方法也会取得用户的认同感，这只是隐晦告诉顾客，我们做东西是很专业的，没有必要去纠结图形原本的细节。什么线粗点、细点，图大、图小等等的，付钱购买我们的服务，我们就有必要去为大家节省在这种细节上纠结的时间。
如果你的方案不是根据比例关系做的，在关键的地方把数值标注好，也没问题，数值尽量准确一些就可以。
这个环节除了展现标准制图以外，像我们开会探讨以及设计过程的图片、画的草图等等都可以展现给客户，目的和前面一样，让我们看上去更专业。和小医院的医生相比，大学校的医生我们是更信赖的。
4.实用效果（设计样机）
后面的都展示完了之后，还必须像用户提供一些方案的效果图，别怕麻烦，效果图是很重要的。单独给客户展示图形的话，你的图形做的再细腻、再好，对他人的触动都不会很高的，会变得很单薄。不过当你把图形用一组效果图，展示出来，感觉就完全不一样了。
方案二、方案三，和前面的套路都是一样。
4.方案集合
提案的最终，再把你所有的方案放到一起，让客户有一个选取比较的过程。这里要切记，别让客户随便选，方案一我们觉得最好的，主推他，那你就的想方法鼓励用户选择方案一，下面教你一个小方法。
告诉客户，我们内部争论过这些次，最后一致觉得方案一是最合适贵公司的。方案二和方案三也不错，但方案二在某一点上比不上方案一，方案三也一样，不过差别也不大，所以我们推荐的是方案一。这种鼓励一般是很有效的。当然了，千万别把副推的方案说的太差了，一旦客户就是喜欢你的副推方案，给客户一个台阶下。这种状况很可能发生，有之后人要是偏爱一样东西是不应该理由的。
在做提案的之后，了解了这个想法，根据自己项目构思就可以。不光是LOGO的提案，这个想法你拿走做包装、展示、海报、画册的提案都没有问题。
总结
简单的做一下总结。我们提案的步骤和目的就是告诉客户，他是谁？他必须一张可爱的脸，那漂亮的脸是哪个样的？丑陋的又丑在那里？哪个样的脸适合他？最终，把将来的样子展现给他。今天就到此处，期待你的进步，我们下期再见。
